常州网络营销:做免费项目年赚7000万案例分享

原创 2017-10-12 14:49  阅读 71 views 次

人都有占便宜的心理,能免费的决不付费,“免费”一词诱惑力足够强大。

中国市场上出现过一个做女士睡衣的品牌,只有两种款式:吊带、齐肩,两种颜色:橙色和紫色。单品售价为188元,如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

条件是:可以免费送给你,但需自己出快递费23元,但支持货到付款,支持退货,消费者是零风险。

销售模式:免费送!

相当于花23元就可以得到一件188元的睡衣,你愿意吗?可能多数人会犹豫,但是如果你发现同时有157家网站都在为这个品牌打广告呢?我相信至少有80%的人都会点开广告看一看。

送多少?

第一阶段送1000万件,按照188元的单价看,需要砸18.8亿人民币,显然没有任何一家公司会花18.8亿来砸一个市场,这纯属赔钱赚吆喝。赚钱关键就在于商业模式

1000万件睡衣免费送,需要考虑的3个因素:

①货源:江浙、义乌都有很多小型服装加工厂,做工优良,面临传统转型互联网的窘境,大部分厂家都会在阿里巴巴上接单,如果我要做1000万件,且是夏季女士睡衣,款式简单,做工成本很低,给别人做10元一件,给我们做8元一件,厂家一定非常愿意,因为量大。

可能很多人会有疑问,为什么8元成本的睡衣在商场可以卖到188元?拿一双鞋子举例:一双市面上卖50元的鞋子,到商场后不是名牌卖300元,是名牌卖500元,这其中包含品牌价值及中间商和营业员的利润。

②广告:一般在网上做免费送东西的广告是不需要花广告费的,很多网站为了自己有更多的流量,很愿意免费替你打广告。

③快递:做过电商,或经常涉及到发货生意的人就知道,快递公司的费用都是可以合作洽谈,平常寄个快递在10-12元左右,如果我一年有1000万件衣服在你快递公司发送呢?并且夏天女士的睡衣很小,很轻,一个信封就可以装下,谈到全国4-5元一个件完全没问题。

如果我不但在这家网站上做免费送活动,而且凡是在这家网站送出一件我就给网站3元提成,是不是广告打得更疯狂,所有网站都在帮着打广告。

卖出8元睡衣的工厂一件利润只有1元,但是1000万个单,厂家要不要接?一定会接,快递公司收5元,一个件的利润也在1元,网站打广告本身没有什么成本,所以网站纯利润是3元。

三家做事情的人加起来一共一件才赚5元,但是这家公司什么都没干,就赚了7000万人民币,这家公司做了什么?货源谁生产的?工厂,快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站。

最后,算一笔账,23元减去货源成本8元、快递成本5元、广告费用3元,还剩下7元,也就是说送一件睡衣出去的成本只付出了16元的成本,而消费者需要支付23块钱的快递费,送一件利润就是7块钱。中国13亿人口,甚至更多,一年能送出1000万件吗?当然能,最后,这家公司一年就赚了7000多万。

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