营销推广就是套路套路再套路

原创 2017-06-30 11:14  阅读 117 views 次

最近很多的普通人应该也关注了刘洪斌神医事件。

做为普通人来说觉得这个世界太疯狂了,现在卖药的,卖保健品的都这样搞了,简直毫无节操,无下限,纯粹就是骗人。

而作为一个圈内人来看的话,叶明我觉得这个手段太正常不过了。

其实,微商里面的产品基本上也都是这样的操作手法,只不过一个用的是微信宣传,一个用的是电视台宣传而已,仅此差别,其余的东西基本上都是一套模式走下来的。

那我们今天就来分析分析这套模式是什么。

首先:产品

通过刘洪斌曾经宣传过的一个产品我们可以发现,找到厂家的时候,厂家说自己只是代工厂,宣传销售的事情不是他们做的,这里我们就明白了为什么现在微商里面到处泛滥的都是各种以前从来没有听过的品牌,但是个个都是宣称自己的产品效果好,研发团队牛逼,其实都是一样的配方,只是不同的包装而已。

这就是现在的产品。

其次:包装

有了产品,我们需要对产品进行包装,而包装里面很让消费者愿意买单的一步就是明星/专家代言,所以我们经常可以看到有不知名的类似于刘洪斌这样的老骗子代言这个产品,那个产品,说出来的名头都是大的吓死人,如果真的较真一下的话,其实还是能够分辨出蛛丝马迹的,可惜的是,在这个时代,大多数人只会玩电脑手机,而根本不会利用互联网。

接下来:营销定位

产品有了,包装好了,下一步动作就是要开卖了,OK别着急,再开卖之前,我们需要仔细的定制一个营销作战方案,产品有什么样的效果不重要,重要的是我们的产品要卖给谁,只要知道了消费者群体,就有办法搞定他们。

营销方案定制就是:找到我们的消费者所在。

为什么这些骗人的保健品选择电视台广告?因为他们知道现在看电视的也只有这些老人了,年轻人基本上不再看电视了。

所以,这里就有一个比较有意思的事情了,我有个朋友大概在2年前在西安找了一个电视台做了一次电视促销,结果你们猜是什么?惨败而终。

然后:计划实施

有了方案之后,开始做具体的方案执行计划,我们需要文案,需要素材,需要推广,需要托。

在电视营销中,文案、素材就是刘洪斌这个老骗子,推广就是电视台,观众就是托,只是在微商里面所谓的托一般都是自己自问自答,自己给自己转账,或者用软件搞定了而已。

最后:放大流量

一个电视台的传播力是有限的,同样的一种推广方法的传播力也是有限的。

我们为了扩大销售范围,我们就需要加大资金,人力的投放,拓展更多的电视台,甚至是电视台更多的播放时间,力求传播最广。

手段再高超一点就是线上配合电视台,一步走到底。

只要有人,有钱,这些问题都不是问题。

而请人,广告费等,付出的钱再多,也不及产品盈利的十分之一,付钱就是为了更好的赚钱。

再聪明的消费者,在营销计划的布局圈里最终也会一步一步的被设计成交,除非是圈子内部的人,一眼明辨真与假。

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